Lors d’un rendez-vous de vente, il est crucial de poser un cadre clair dès le début. Cela permet de présenter les objectifs et les enjeux de l’entretien, assurant ainsi une rencontre productive et efficace.
Clarifier les objectifs et les enjeux
Assurer le bon déroulement du rendez-vous
Renforcer la confiance du prospect
Maintenir le focus et l’orientation
Définir les objectifs
Rassurer et se positionner en tant que professionnel
Poser un cadre en rendez-vous est une étape souvent négligée, mais essentielle pour assurer le bon déroulement de l’entretien de vente. En clarifiant les objectifs, en structurant la rencontre et en rassurant votre prospect, vous créez un environnement propice à une communication efficace et à des résultats positifs. Ne sous-estimez jamais l’importance de cette étape, car elle est la clé d’un rendez-vous réussi et d’une relation de confiance durable avec vos prospects.
TALA FORMATION
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31560 NAILLOUX
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